主持人：今天是2016安徽互联网创业沙龙的第四期线上运动，， ，，，，，我们请到了海内着名站长网Admin5团结首创人陈国强做客本次沙龙。。。。 。。。。本次沙龙由安徽自力社群“i创会”全力打造，， ，，，，，A5站长网、站长百科、亳州市互联网协会、安徽省云盘算工业增进会、合肥市众创空间立异战略同盟（筹）、安徽MBA联谊会等团结支持！
主持人：“i创会”由安徽互联网界着名企业、小我私家创业者、资源平台、地方机构等配合团结打造的网络社群。。。。 。。。。以“互联网+交流”的奇异运营方法，， ，，，，，准备安徽互联网界巨细聚会、运动，， ，，，，，团结打造了“安徽互联网大会”、“中国（合肥）互联网大会”等大型互联网聚会，， ，，，，，并主理“安徽互联网创业沙龙”等通例运动。。。。 。。。。团结安徽互联网创业者，， ，，，，，通过履历分享，， ，，，，，互动交流等方法配合遵照一致的目的规范，， ，，，，，让安徽互联网创业者走向乐成！
主持人：他是中国第一批触网雄师中的一员。。。。 。。。。2005年创业，， ，，，，，团结建设：admin5.com，， ，，，，，他一经用一个域名，， ，，，，，换了一套别墅。。。。 。。。。创业路上的他，， ，，，，，关于中小企业互联网营销履历富厚，， ，，，，，看法奇异。。。。 。。。。今天，， ，，，，，强子将给我们带来干货分享：“中小企业互联网营销的痛点”。。。。 。。。。各人接待强子先生！
分享内容：
强子：谢谢站长百科的约请，， ，，，，，来做一期关于“互联网营销”方面的话题分享。。。。 。。。。由于我没有准备太多的文字先容，， ，，，，，主要照旧想用语音的方法来和各人举行交流和互动。。。。 。。。。以是说文字方面可能少一些，， ，，，，，各人见谅一下！
强子：今天的主题是“”中小企业互联网营销的痛点“”。。。。 。。。。那我们先来看一下现在海内中小企业我们使用互联网营销尚有哪些途径或者是有哪些要领？？？？？ ？？
中小企业使用互联网营销都有哪些要领
1、搜索引擎优化。。。。 。。。。百度优化、360优化等，， ，，，，，特殊重视移动搜索优化。。。。 。。。。
第一种是使用搜索引擎优化，， ，，，，，这一点应该许多中小企业都在用的一种要领。。。。 。。。。由于现在百度要么就是百度竞价，， ，，，，，要么就是免费的优化。。。。 。。。。举个例子，， ，，，，，好比说“红木家具”，， ，，，，，若是说把“红木家具”这个要害词在百度搜索中优化在第一页排名前五位的话，， ，，，，，从这个来的流量和客户的精准流量，， ，，，，，应该说是很不错的一个营销要领。。。。 。。。。现在移动搜索占整个搜索比例百分之六十以上，， ，，，，，由于现在搜索产品除了用电脑之外许多用户都是通过手机、iPad搜索产品。。。。 。。。。以是说我们企业除了做好古板的PC网站要害词优化之外，， ，，，，，还要重视移动搜索的优化。。。。 。。。。那我们怎么做这个移动搜索的优化呢？？？？？ ？？首先我们要有移动化的网站，， ，，，，，由于现在许多网站除了PC站之外，， ，，，，，一定要有适合移动搜索的移动型网站，， ，，，，，这是必需要的一个基本工具。。。。 。。。。由于今天的时间短，， ，，，，，我只能讲一个或许，， ，，，，，不可给各人睁开每一项，， ，，，，，好比说怎么详细的去做移动端的优化，， ，，，，，包括我们页面的结构、包括整个网站的结构、包括外部的推广等等。。。。 。。。。只能和各人提要性的一个解说，， ，，，，，各人若是有兴趣我们可以以后有时间详细探讨交流一下。。。。 。。。。
2、笔直b2b门户网站推广。。。。 。。。。阿里巴巴、慧聪、?中国制造网?专业b2b平台?（很是适合生产制造型企业)。。。。 。。。。
那么笔直B2B网站，， ，，，，，各人都知道的好比：阿里巴巴，， ，，，，，慧聪网、铭万网、中国制造网等等。。。。 。。。。现在B2B的笔直平台很是多，， ，，，，，综合类的好比阿里巴巴、慧聪；；；；；尚有一些专业门户的B2B网站，， ，，，，，好比说工程机械类的门户B2B；；；；；打扮类的有中国打扮网；；；；；那么像这些B2B平台也很是适合这种生产制造型的企业举行推广和销售。。。。 。。。。
3、餐饮、景区、?旅馆：百度地图、公共点评、百度旅游、同程、?携程等。。。。 。。。。
适才我们讲，， ，，，，，生产制造型的企业用综合类的B2B和行业的B2B推广是效果是很是好。。。。 。。。。那么我们尚有一些好比做些餐饮、景区、旅馆这一行业用什么的样的方法推广较量合适呢？？？？？ ？？着实这都是分为O2O吧，， ，，，，，我们叫O2O的企业，， ，，，，，这些企业我们可以用一些好比公共点评、百度地图、百度旅游、同城旅游、携程等等，， ，，，，，这些都是带有口碑的平台。。。。 。。。。就说这些带有社交、点评功效的平台，， ，，，，，企业可以充分挖掘这些平台来举行一些推广和营销。。。。 。。。。
4、百度竞价推广。。。。 。。。。
以上三种都是我以为是在免费推广要领中效果较量好的。。。。 。。。。除了免费推广之外，， ，，，，，尚有一些收费的方法。。。。 。。。。那么我们来讲一下第四种：百度竞价推广。。。。 。。。。现在照旧有许多中小企业使用竞价平台（还不但是百度竞价，， ，，，，，尚有360推广，， ，，，，，搜狗推广）举行营销和推广。。。。 。。。。那么百度竞价推广着实许多企业都在用，， ，，，，，并且效果照旧较量显着的。。。。 。。。。可是现在莆田事务各人都知道，， ，，，，，莆田的医疗广告医疗事故泛起之后，， ，，，，，国家对百度竞价广告这块儿羁系越来越严酷。。。。 。。。。好比说从广告位来说，， ，，，，，原来一页广告可能有七八个广告位，， ，，，，，现在顶多也就有三到四个广告位，， ，，，，，广告位的镌汰意味企业的本钱就增添。。。。 。。。。许多朋侪在交流中都提到说，， ，，，，，以前百度竞价一天只要花三千块钱，， ，，，，，现在可能一天就花五千块钱到六千块钱的本钱。。。。 。。。。本钱增添营业额却没有增添，， ，，，，，这就是企业的一个痛点，， ，，，，，现在投放广告费增添，， ，，，，，用户的付费却没有增添，， ，，，，，这对企业来说营销本钱就增添。。。。 。。。。并且新广告法就要公布（似乎是9月1号吧），， ，，，，，所有的推广所有变为广告，， ，，，，，这样整个广告法出来之后对百度平台我以为是影响照旧蛮大的。。。。 。。。。对企业这块影响也是很大，， ，，，，，由于原来放推广的时间用户识别不了是广告照旧直接的有用搜索，， ，，，，，若是说一旦把这个“广告”标记出来之后，， ，，，，，许多用户可能就不会去点这个链接，， ，，，，，对企业来说花了钱可能也没有什么效果。。。。 。。。。
5、移动电商。。。。 。。。。移动电商对销售和提升品牌有着很大的作用??（h5、?手机客户端、微信商城）
讲完百度竞价，， ，，，，，我们再来相识一下移动商城。。。。 。。。。移动商城对销售、对企业的品牌提升都有很大的资助和作用！移动商城或允许以分为三类：h5商城、手机客户端（APP?）、微信商城（微网站）。。。。 。。。。
我们来剖析下这几类网站。。。。 。。。。第一类：H5网站，， ，，，，，也是叫自顺应网站，， ，，，，，不管是用PC也好，， ，，，，，?iPad也好或者手机也好，， ，，，，，浏览看到的内容基本可以坚持一致，， ，，，，，并且适合种种浏览器或区分率。。。。 。。。。现在H5网站开发商也很是多，， ，，，，，不需要我们企业自己花钱去做开发，， ，，，，，且许多系统提供商都会有这样的系统出售，， ，，，，，我们只需要凭证企业自身的特点去选择和购置就可以了。。。。 。。。。第二类：手机客户端，， ，，，，，就是app。。。。 。。。。app这个制作本钱并不太高，， ，，，，，若一个app含商城系统、产品的先容等基本功效，， ，，，，，五万到十万块钱就可以搞定了。。。。 。。。。主要是推广本钱较高，， ，，，，，推广一款app，， ，，，，，要推到手机用户手中（安卓和iOS），， ，，，，，自制的可能都要五块到十块钱，， ，，，，，金融类的产品可能价钱更高。。。。 。。。。第三类是：微商城。。。。 。。。。大部分都是接纳三级分销的模式，， ，，，，，许多公司都在做三级分销，， ，，，，，虽然三级分销有他的利益，， ，，，，，能够快速的把产品推广到终端用户内里，， ，，，，，不需要许多的粉丝资源，， ，，，，，你只要生长你的署理去做。。。。 。。。。像一些化妆品、生涯日用品、食物等，， ，，，，，特殊适合这种模式。。。。 。。。。可是有一个问题，， ，，，，，微信在封杀三级分销，， ，，，，，像云在指尖、韩束、快客等三级分销平台都被腾讯关闭了。。。。 。。。。以是说使用三级分销模式去做推广还要看腾讯的政策，， ，，，，，现在腾讯态度还不太清朗，， ，，，，，未来的走势还需要视察。。。。 。。。。
中小企业使用互联网营销的通例模式，， ，，，，，包括免费、付费、古板pc和移动电商，， ，，，，，营销模式和痛点剖析已经讲完了，， ，，，，，下面就中小企业怎么做网络营销我揭晓一些自己的看法。。。。 。。。。
中小企业怎么去做网络营销？？？？？ ？？
1、增强搜索优化手艺（pc端和移动端）
中小企业做营销第一照旧要增强一下搜索引擎的优化手艺，， ，，，，，包括pc端和移动端。。。。 。。。。特殊是移动端优化相当主要。。。。 。。。。若是自己公司能够有专业的优化团队去做，， ，，，，，比花钱去做付费广告效果更好更长期。。。。 。。。。若是说小微企业没有钱去做优化手艺，， ，，，，，我们可以去外包给网络营销公司去做。。。。 。。。。使用好要害词，， ，，，，，优化什么样的要害词、排名价钱讲清晰，， ，，，，，再签署营销条约。。。。 。。。。
2、继续投竞价广告（pc和app平台）
继续做广告投放和竞价投放。。。。 。。。。现在来说本钱较量高，， ，，，，，可是效果最直接，， ，，，，，是立竿见影的营销方法。。。。 。。。。做百度竞价我们也需要专门的职员，， ，，，，，决议一个产品销售和利润转化。。。。 。。。。一个是自己营销平台的网站建设很要害，， ，，，，，另一个是利润的转化等，， ，，，，，好比一万块钱的销售，， ，，，，，利润是一千照旧两千照旧三千。。。。 。。。。在做竞价投放的时间也要注重pc和app的投放，， ，，，，，许多人反应说现在app投放效果不如pc，， ，，，，，由于app的假流量许多，， ，，，，，许多都是刷出来的流量，， ，，，，，现在还没有很好地区分步伐，， ，，，，，只能去实验看看最终效果怎样。。。。 。。。。我们在投放竞价、广告投放的平台选择方面，， ，，，，，比说百度和360、搜狗等等这些平台上我们可以综合的去投放，， ，，，，，然后去看看哪个平台最适合自己，， ，，，，，哪个平台的转化率最高。。。。 。。。。
3、重视口碑营销、软营销（在各大新闻门户网站和笔直门户发新闻稿做口碑营销宣传）
软营销我们也叫软文营销，， ，，，，，好比说在综合类的各大新闻门户网站（例如新浪网、央视网、凤凰网、中华网等等）去做新闻稿宣布；；；；；另外也可以在一些笔直门户网站，， ，，，，，好比食物网站（21food、慧聪网食物频道等等）去做软文营销。。。。 。。。。
软文营销几点作用：1、对搜索引擎优化有资助。。。。 。。。。例如：搜索红木家具，， ，，，，，在软文或问题和内容中突出，， ，，，，，那么在百度搜索之后，， ，，，，，只要是在百度新闻源网站，， ，，，，，宣布1小时之内一定是有很不错的排名的。。。。 。。。。2、提高企业口碑和着名度。。。。 。。。。由于我们宣布的新闻稿都是在一些权威媒体，， ，，，，，像新华网、中新网，， ，，，，，在网民中有很高的着名度和权威度。。。。 。。。。我们可以通过这些权威网站的新闻报道和对企业的先容让公共对我们有个相识，， ，，，，，也可以通过这些渠道把企业文化、产品撒播出去，， ，，，，，增强网民对你的可信度，， ，，，，，从而增强企业产品购置力。。。。 。。。。
4、重视b2b门户和笔直b2b门户网站之前的相助?（收费会员、搜索排名、相助销售分成、团购、秒杀）??
这些平台一方面是收费会员效劳，， ，，，，，另一个就是搜索竞价排名，， ，，，，，这些对我们产品销售很有资助。。。。 。。。。除此之外，， ，，，，，我们也可以实验与b2b平台举行产品销售相助分成、分期团购、秒杀等，， ，，，，，使用这种产品销售相助的方法来这些平台举行深度相助。。。。 。。。。
5、增强移动电商结构?（h5、微信商城?手机客户端）?使用好微信朋侪圈宣传
增强移动电商的结构（h5网站、微信商城，， ，，，，，手机客户端），， ，，，，，若是说企业较量小，， ，，，，，不建议结构手机客户端，， ，，，，，以前两个为主就可以。。。。 。。。。现在电商系统都三网合一，， ，，，，，这些三网合一系统对各人产品的销售照旧较量有资助的。。。。 。。。。刚刚讲过腾讯封杀三级分销，， ，，，，，可是微信朋侪圈宣传照旧需要重视和使用起来，， ，，，，，他的口碑和用户粘度可能更好一些。。。。 。。。。
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互动问答
主持人：网友名叫“啸傲丶苍穹”提问：中小企业中许多都是古板企业，， ，，，，，而古板企业的互联网+模式转变和刷新升级难度较量大，， ，，，，，甚至有些古板行业的客户对互联网不相识或者抵触，， ，，，，，这个时间应当怎么去解决呢？？？？？ ？？有请陈先生为各人解答一下。。。。 。。。。
强子：小我私家以为，， ，，，，，线下许多古板企业用户以为互联网夺了古板企业的饭碗，， ，，，，，这种情形也是客观保存的。。。。 。。。。首先要相识客户为什么会抵触互联网营销，， ，，，，，他不相识的缘故原由是什么，， ，，，，，做一些有针对性的培训，， ，，，，，像沙龙、客户案例、约请做的不错的企业来解说，， ，，，，，从而作废他的误会，， ，，，，，让他知道互联网营销再不做可能就落伍的很厉害了。。。。 。。。。
主持人：网友名叫“半城茶香”提问：您怎么看待现在社交化营销的群发、转发等等营造的表象，， ，，，，，你以为这个是一个可行并且高效的步伐吗？？？？？ ？？
强子：这个关于社交化营销，， ，，，，，由于现在微信群、QQ群也许多，， ，，，，，许多用户可能在群内里去发这些广告，， ，，，，，当做工具来用。。。。 。。。。小我私家以为，， ，，，，，这并不是一个有用的方法。。。。 。。。。社交营销首先应该把各人当做朋侪，， ，，，，，第二你的广告内容各人是否感兴趣？？？？？ ？？若是你的营销像一个牛皮鲜一样让各人很反感，， ，，，，，那你的营销就做的很失败。。。。 。。。。所谓社交化，， ，，，，，首先要把各人当朋侪，， ，，，，，你的内容出来各人要感兴趣，， ，，，，，第二照旧要以内容为主，， ，，，，，内容出来之后各人会不会喜欢，， ，，，，，当做有用的内容来看，， ，，，，，而不是广告，， ，，，，，这样你才会做好社交化营销。。。。 。。。。
主持人：刚刚有一位做公益网站的群友提问，， ，，，，，怎样做好公益网站的推广？？？？？ ？？请先生解答一下。。。。 。。。。
强子：关于公益网站，， ，，，，，我没有看到过你的网站平台是做什么类型的。。。。 。。。。网站的推广一个是线上推广一个是线下推广，， ，，，，，针对线下的推广可以去加入一些线下的运动、主题沙龙或者报告会等，， ，，，，，都可以使用圈子去做；；；；；线上的推广就很好做了，， ，，，，，首先应该把公益影响力做出来并且做大，， ，，，，，这样推广起来就容易得多。。。。 。。。。
主持人：由于时间的关系，， ，，，，，今天的分享交流就到这里。。。。 。。。。网友尚有其他疑问的话，， ，，，，，我们后续会针对性的线下做解答。。。。 。。。。谢谢列位网友的精彩提问，， ，，，，，也谢谢列位在讲座时代坚持的优良秩序，， ，，，，，同时更要谢谢陈先生今天百忙之中为我们带来的精彩分享以及对网友问题作出的耐心解答，， ，，，，，再次谢谢陈先生！我们将在7月中下旬举行第五期安徽互联网创业沙龙线下运动，， ，，，，，请各人坚持关注，， ，，，，，也期待您的加入，， ，，，，，也让我们期待即将举行的安徽互联网大会上，， ，，，，，强子来做现场分享！祝各人晚安！
强子：谢谢i创会、站长百科的小同伴的辛勤支付，， ，，，，，他们做的沙龙也很是棒，， ，，，，，对他们体现谢谢！
